Plume de vie

Retour sur un client, Elizabeth Reiss, Le marketing durable

Chez Elizabeth Reiss, la conception, production et distribution de produits "justes" - pour soi, pour la planète, comme pour ceux qui produisent et ceux qui prennent le risque industriel - relève de la passion.

Après une carrière dans le conseil marketing, elle a fondé en 2002 sa propre agence de conseil en développement durable, Ethicity. Et les conseils qu'elle donne à ses clients, elle tente de les appliquer au maximum dans la gestion de sa PME et dans sa vie quotidienne !

Le marketing durable a pour principal objectif de dire aux chefs d'entreprises et directeurs marketing "Il est possible de produire autrement ; certaines entreprises l'ont fait, et vous savez quoi ? C'est rentable !"

Ce cri du coeur est étayé par de nombreux exemples, études de cas et champs d'application dans lesquels les lecteurs pourront puiser pour inspirer leur propre démarche. C'est d'ailleurs au cours de la période de notre collaboration que je me suis mise à recycler les bouteilles, flacons et pots de confiture, pour y conditionner les produits de beauté bio que j'apprends à fabriquer... Collaboration qui fut brève et dense : le livre a été écrit en 6 mois, le record de Plume de vie ! Mais nous partions d'une trame déjà très structurée avec toutes les idées et les exemples, rédigée par Elizabeth.

Voilà ce qu'elle dit de notre travail ensemble : 

J'ai été ravie de la collaboration avec Christie.
Non seulement nous sommes parvenues à tenir les délais, qui étaient assez serrés, mais elle a su rendre ma pensée attrayante. Ensemble, nous avons trouvé exactement le temps avec lequel je souhaitais m'adresser à mes lecteurs, une fraicheur, un esprit positif et gai.

Le plaisir de travailler ensemble et la joie d'aboutir ont été partagés !

Le marketing durable (227 p., 22,80€) a paru en novembre 2008 aux Editions d'Organisation.

La valeur d'un livre de management

A première vue, écrire un livre de management coûte très cher : si on calcule le taux horaire du professionnel qui l'écrit (mes clients et leurs homologues sont généralement coachs, formateurs, chefs d'entreprises), multiplié par de nombreux jours d'écriture... Pour peu que le professionnel se fasse aider par une Plume de vie, le coût augmente encore.

Sachant qu'un livre de management qui marche très bien se vend à 5000 exemplaires, à 22 € le livre sur lequel l'auteur touche 10 %, on est loin du compte.

Si l'équation économique leur est tellement défavorable, pourquoi les professionnels continuent-ils à écrire des livres de management ?

Nous avons identifié au moins trois raisons - elles nous sont régulièrement confirmées par nos clients :

1. Ecrire un livre permet de formaliser les idées et concepts que vous élaborez depuis des années pour les vendre à vos clients, en les transmettant dans des présentations ou des formations, ou des conseils... Cette valeur que vous avez créé sous de multiples formes, et dont vous gardez la trace via des présentations, des sites internet, des communications par e-mail, ou dans votre tête, mais au final avec un sentiment d'éparpillement : enfin vous allez l'unifier et la rassembler en un seul lieu, votre livre.

2. Ecrire un livre permet d'avancer dans votre réflexion : des choses que vous faisiez sans savoir expliquer comment, une recherche à effectuer pour combler un trou dans le plan, une attention accrue portée à un sujet important mais laissé de côté car moins opérationnel que votre activité quotidienne. Votre pensée s'affine et s'affirme. Lors de vos rendez-vous commerciaux, cela ne passe pas inaperçu !

3. Car bien sûr, écrire un livre aide aussi à cela, exposer votre démarche et votre savoir-faire à vos clients, futurs clients, parties prenantes et prescripteurs.

C'est pour toutes ces raisons que, malgré le calcul économique défavorable si l'on s'en tient au ratio "coup de réalisation / droits d'auteurs perçus", de nombreux professionnels se lancent dans l'aventure d'un livre ! Et même pour certains, récidivent...

Bonne réflexion !

Retour sur un client... Pierre Voisin, Métier : manager

Comment traduire en un livre un grand corps, un flot volubile et un style exubérant d'animation ? Comment rassembler en quelques centaines de pages plus de 30 ans de métier de consultant et formateur ?

C'est avec ces questions qu'est venu me voir Pierre Voisin, fondateur du cabinet Dia Logos, en septembre 2004. Nous les avons résolues d'une manière empirique, en découvrant peu à peu que Pierre allait lui-même écrire les concepts et histoires qu'il transmet à ses stagiaires "néo-managers". Mon rôle serait d'être le premier lecteur éclairé, qui réclame les textes à date donnée, puis des explications, de nouvelles histoires ou... des raccourcis. Il serait aussi d'accompagner Pierre dans la recherche d'un éditeur, et dans la gestion des relations avec le monde de l'édition.

Le tome 1 de Métier : Manager (Manuel à l'usage du gestionnaire écartelé) a vu le jour en septembre 2006 aux éditions Mare et Martin. Il est en cours de réédition, car ses premiers lecteurs, enthousiastes, commandent de nouveaux exemplaires pour en offrir autour d'eux !

Pierre m'a fait l'amitié de me donner son feed-back sur notre collaboration :

"J'ai apprécié le fait que nous soyons toujours parvenu à un consensus ; et un consensus exigeant : ni vous ni moi ne renoncions à notre idée, mais nous trouvions un terme qui nous convenait à tous les deux. Cette exigence, à la fois rigueur et souplesse, a été déterminante pour la qualité du livre.

Je fais appel à vous pour l'accompagnement dans l'écriture de mon prochain livre, car je recherche un regard honnête, qui critique et valide le texte ; j'ai envie d'associer au processus de création ce regard extérieur itératif que vous savez apporter sur un texte."

Métier : Manager, Tome 1, Vouloir (313 p, 21€) a paru en septembre 2006 aux Editions Mare et Martin.

Le Tome 2, Pouvoir, est en cours d'écriture...

Avant l'écriture (1) Le marketing, le contenu

L'une de mes clientes m'a demandé comment elle pouvait préparer notre premier rendez-vous.

Voilà la réponse que je lui ai donnée... et que je publie ici car elle peut servir plus largement non ?

Pour préparer notre entretien, vous pouvez réfléchir à deux choses :

1. Le contenu
2. Le marketing

1. Le contenu : mes clients adoptent spontanément l'une des deux approches suivantes :

• soit ils bâtissent un plan et nous partons de leur plan pour élaborer le contenu et écrire ; 
• soit ils ont une liste d'idées "voilà ce que je veux dire dans mon livre" et nous écrivons un texte par idée, et le plan finit par apparaître.

Bien sûr, chaque méthode laisse de la place à une grande flexibilité, le plan évolue, des idées s'ajoutent ou s'enlèvent, certaines se développent plus que prévu, d'autres au contraire se ratatinent..

Ce qui peut être bien, c'est que vous formalisiez soit une liste, soit une ébauche de plan ; et nous pouvons aussi brainstormer toutes les deux !

2. Le marketing : la première étape à laquelle nous nous attelons lorsque l'éditeur n'est pas encore trouvé, c'est d'en chercher un ; car les éditeurs de livres de management aiment avoir un imput sur le plan et l'angle, bref, travailler très en amont du projet. 

De surcroit, c'est plus motivant de travailler avec un contrat d'édition et une date butoire : on sait où on va et comment s'organiser, et on est sûrs que notre livre est attendu.

Avant d’aller les voir, nous rédigeons un synopsis avec, notamment, la définition de la cible du livre et les raisons pour lesquelles les lecteurs vont l'acheter.

Parmi ces raisons, doivent figurer la crédibilité / la notoriété / le réseau de l'auteur : les éditeurs se demandent toujours "quel gisement de ventes l'auteur nous apportera-t-il par lui-même".

Voilà voilà...

Avant l'écriture (2) 10 +1 questions pour cerner les contours d'un livre

L’un de mes clients m’a demandé d’animer une réunion pour tracer les contours du livre qu’il veut écrire.

Pour préparer et donner forme à cette réunion, voilà les 10 +1 questions que nous nous sommes posées...

1. De quoi s’agit-il ? (Votre thèse en une phrase)
2. A qui s’adresse le livre ? (Qui est votre lecteur imaginaire ? Dans quelle situation se trouve-t-il ?)
3. Quels sont vos objectifs en écrivant ce livre ?
4. Que voulez-vous avoir transmis au lecteur une fois qu’il aura lu la dernière page ? (Pourquoi ce livre manquait ?)

5. Quels éléments matériels imaginez-vous : nombre de pages, éditeurs possibles, couverture, illustrations…
6. Quelles grandes idées / grands principes voulez-vous transmettre ? (Ebauche d’un plan)
7. Comment faire passer vos idées : par des histoires, des citations de managers emblématiques, des théories, des graphiques, etc.
8. Quel type d’énonciation souhaitez-vous adopter : adresse au lecteur, je ou nous énonciatif, il impersonnel ?

9. Quelle somme de temps et d’énergie êtes-vous prêts à consacrer au projet ? 10. Comment allez-vous le prendre en compte dans votre planning ? Etes-vous plutôt du matin ou du soir pour écrire ?

11. Comment voyez-vous le travail avec une personne qui vous accompagnerait dans l’écriture de ce livre ?

Et vous, votre livre, comment l'imaginez-vous ?

Retour sur un client... Avec Didier Hauvette, Le pouvoir des émotions

Didier Hauvette est le PDG de Gordon Management, une entreprise de coaching et de formation qu'il a fondée en 1987. Les consultants de Gordon Management utilisent et transmettent des techniques d'efficacité personnelles, relationnelles et professionnelles, héritées, perfectionnées ou mises au point par le cabinet. Ses clients sont principalement des cadres et dirigeants d'entreprises, souhaitant révéler et utiliser leur potentiel. 

Didier Hauvette a contacté Plume de vie en janvier 2003 car, après deux tentatives non abouties, il voulait écrire le livre rassemblant ces techniques ayant fait leur preuves, et permettre à ses clients d'obtenir, selon sa formule, "plus de puissance avec moins d'échauffement." En contactant Plume de vie, son objectif était d'aboutir dans l'écriture de cette somme, quelque soit le temps que ça prenne !

Ce qui a été passionnant, dans cette collaboration, a été de tester les outils mis au point par Didier, afin de pouvoir écrire "de l'intérieur" : et notamment, l'assertivité, la lecture des états de défense (les miens et ceux de mes interlocuteurs). L'autre aspect marquant a été la complémentarité de nos caractères, le caractère souple et  la vision de Didier associé à mon côté "battante" nous a permis d'écrire un livre à la fois "punchy" et prévenant. C'est aussi grâce à ce projet que j'ai rencontré Elodie Bourdon, éditrice pour les prestigieuses Editions d'Organisation, avec qui je travaille beaucoup depuis.

Fort de son succès auprès des professionnels, notre livre a été réédité en 2005 pour le grand public sous le titre "Mieux vivre avec ses émotions... et celles des autres !".

Mais laissons à présent Didier Hauvette parler de cette collaboration...

Christie Vanbremeersch était pour ce livre la partenaire idéale : à la fois très proche par sa formation (nous avons tous les deux fait HEC) et son esprit d'indépendance, et très différente de moi - nous avons une génération d'écart, et nos métiers diffèrent... Autre avantage de sa personnalité : elle est à la fois très professionnelle et passionnée par le sujet.

Elle a réalisé le travail d'accouchement dont j'avais besoin, tout en ayant une approche pragmatique : en permanence, elle a cherché à mettre en oeuvre et valider dans ses relations quotidiennes, les principes et savoir-faire que vous trouverez dans Le pouvoir des émotions.

Le pouvoir des émotions (286 p, 22 €), a paru en juillet 2004 aux Editions d'Organisation et fait l'objet d'un blog toujours actif !

Mieux vivre avec ses émotions... et celles des autres (222 p, 10 €), a paru en juin 2005 aux Editions d'Organisation.

Depuis 2001... les références de Plume de vie

Depuis 2001, Plume de vie a contribué à l'écriture et la publication de 15 ouvrages de management.

Pour quelques uns de ces livres, la collaboration est confidentielle ; voici les autres !

En 2002, avec Jérémy Roffe-Vidal, nous avons publié aux éditions First Recruter et motiver ses collaborateurs (une "bible" RH à l'usage du jeune manager) et Demain, je donne ma dem' (une aide à la décision pour toutes les personnes qui ont "mal à leur travail" ; nous avons réédité ce dernier ouvrage en 2005 aux Editions d'Organisation, sous le titre Au secours, je n'aime plus mon job).

En 2004, avec Didier Hauvette, nous avons publié aux Editions d'Organisation Le pouvoir des émotions, un livre qui montre comment utiliser les émotions comme des alliées dans les projets d'entreprise... Un livre que les Editions d'Organisation nous a demander d'adapter à l'intention du "grand" public, en 2005, sous l'intitulé Mieux vivre avec ses émotions.. et celles des autres !

En 2005 a paru, aux éditions Milalma, La mixité, un atout pour l'entreprise, par Annie Ducellier - un ouvrage dont Plume de vie a été le premier lecteur "éclairé".

En 2006, Elizabeth Reiss a fait paraitre aux Editions d'Organisation, Le marketing durable : un ouvrage à destination des directeurs marketings et généraux, pour leur donner envie d'utiliser des solutions respectueuses de l'environnement et leur montrer qu'elles peuvent être rentables !

En 2006, toujours aux Editions d'organisation, est sorti l'ouvrage L'efficacité sans stress, par Marie-Claude Nivoix et Philippe Lebreton : l'idée était d'aider nos lecteurs à optimiser leurs ressources coeur, corps, tête.. et temps, afin d'être performant dans leur travail sans burn out. Ensemble, nous avons enchainé sur L'art de convaincre, paru en novembre 2007.

En 2006 a paru, aux Editions Thélès, Métier : manager (manuel à l'usage du gestionnaire écartelé) / Tome 1, Vouloir, par Pierre Voisin. Un livre miroir des pratiques du manager de proximité...

Et voilà pour l'instant... en attendant que n'accouchent les livres en gestation !

Retour sur un client : Elizabeth Reiss, Le marketing durable

Le marketing durable vient de paraître aux éditions Eyrolles. Son auteure, et ma cliente, Elizabeth Reiss, a fondé en 2002 l'agence Ethicity, conseil en développement durable. Nous avons écrit ce livre en un temps record, moins de 6 mois, de mars à septembre 2006.

Vous pouvez le découvrir ici ou ici, ou dans toutes les bonnes librairies (c'est-à-dire, toutes les bonnes librairies ayant un bon rayon management !)

Voilà ce que dit Elizabeth de notre travail ensemble : 

J'ai été ravie de la collaboration avec Christie.

Non seulement nous sommes parvenues à tenir les délais, qui étaient assez serrés, mais elle a su rendre ma pensée attrayante. Ensemble, nous avons trouvé exactement le temps avec lequel je souhaitais m'adresser à mes lecteurs, une fraicheur, un esprit positif et gai.