Avec mes clients, lorsque nous écrivons le livre qui transmet une part important de leur savoir-faire, souvent nous nous demandons jusqu'à quel niveau de détail et de "don" il est juste d'aller.
Lorsqu'on est coach ou consultant, la matière intellectuelle, n'est-ce pas les 3/4 du savoir-faire d'une entreprise ? Alors, si grâce au livre des concurrents s'emparaient de ce savoir-faire ? Voilà leur inquiétude.
Intuitivement, j'ai toujours pensé qu'il valait mieux en dire beaucoup ; que c'était la générosité d'un auteur transparaissant dans le livre, qui donnerait envie à ses lecteurs de découvrir ensuite la personne ; et que le livre le plus fouillé ne remplacerait jamais la magie d'un corps, d'une voix, d'une présence.
Cette intuition m'a été validée cet automne, lorsque j'ai participé à Londres au séminaire Story de Robert Mc Kee. Robert Mc Kee est connu dans le monde entier pour être le pape des scenario, et son livre Story est la bible de tous ceux qui veulent écrire des histoires. Les scénaristes, écrivains, producteurs, acteurs, de tous les pays, qui remplissaient avec moi un immense amphithéatre pendant les trois jours intensifs du séminaire, avaient tous lu le livre et s'en inspirent tous les jours dans leur travail... Aussi ont-il immédiatement repéré, comme moi, que Mc Kee, génial orateur, reprenait mot pour mot le texte de son livre, avec les mêmes exemples, dans le même ordre. On dirait qu'il n'en changeait pas une virgule !
Et pourtant, même si nous savions à l'avance ce qu'il allait dire, nous l'écoutions tous, fascinés, passionnés ; et ce n'était pas juste de la curiosité ou le goût de voir jouer une pièce de théâtre (sinon nous n'aurions pas payé 400 £ et donné trois jours plein de notre vie mal assis dans un amphithéâtre) : non, l'énergie de Mc Kee apporte une dimension qui transcende le savoir théorique dispensé par son livre.
Le séminaire de Mc Kee est pour moi l' exemple ultime ! Mais aujourd'hui, je peux enjoindre sans crainte mes clients : soyez généreux ! le plus vous donnerez, le plus votre marché sera éduqué et aura envie de payer pour voir votre talent à l' oeuvre.
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